Elyson Gums
Atualizado em 29/11/2024
24 min de leitura
O Google muda mais rápido do que você consegue acompanhar? Não se preocupe, isso é comum pra muita gente.
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Marketing de conteúdo significa publicar conteúdo útil sobre a sua empresa e mercado para atrair clientes e fechar vendas. É uma estratégia usada por empresas de vários segmentos, pois permite fechar negócios sem gastar alto com anúncios.
Mas, como se destacar se todos produzem conteúdo? E como se diferenciar no meio de tanto conteúdo gerado por IA? E, indo além: como tornar seu conteúdo atrativo em um mundo de respostas curtas, geradas por ChatGPT e AI Overviews?
Vamos responder a essas perguntas nesse post e te dar algumas dicas (já testadas) de marketing de conteúdo para se destacar através dos mecanismos de busca.
Em resumo, marketing de conteúdo significa publicar informação para atingir certos momentos de negócio. Normalmente, é possível alcançar maior reconhecimento de marca, construção de autoridade, geração de tráfego orgânico, leads, e novos volumes de negócios fechados.
O conteúdo é criado dentro de uma estratégia editorial para atingir as principais necessidades do público-alvo da empresa. Assim, é possível estar presente em todos os estágios da jornada de compra.
E, dentro de uma estratégia de SEO, a empresa aparece de forma “natural”, quando o visitante está procurando a solução para um problema. Não é como um anúncio no YouTube, que interrompe um vídeo (e a pessoa provavelmente pula depois de 5 segundos).
Vale lembrar que marketing de conteúdo dialoga com outras estratégias de marketing. Você não deve investir apenas nisso, ou esperar que dê certo imediatamente. É uma construção que ganha força conforme você escala a produção e constrói a sua marca.
Por isso, normalmente a estratégia fica mais poderosa quando ganha volume. As empresas costumam investir em conteúdo durante anos – e, quando dá certo, os resultados também escalam.
Este post que você está lendo é um exemplo de marketing de conteúdo. Identificamos que “conteúdo” é um ponto de dúvida dentro de SEO, e que nem todos conseguem gerar resultados a partir dele.
Portanto, criamos um post com informações úteis. Ele não faz propaganda direta da SHH, mas há vários botões para as pessoas conhecerem os nossos serviços.
Entendemos que nossa audiência se interessa por esses assuntos, então vale a pena gerar conteúdo sobre ele.
Fazemos isso em diversos canais – LinkedIn, redes sociais, YouTube, newsletter, podcast, etc.
Qualquer tipo de conteúdo pode fazer parte da sua estratégia: entrevistas, podcasts, vídeos curtos, memes para redes sociais, posts no Twitter, criação de coleções no Pinterest, publicação de infográficos e e-books, entre outros.
Mas, vale lembrar que nem todo conteúdo terá o mesmo efeito.
Por exemplo, nem sempre um post no Instagram resulta em conversão direta, mas pode gerar amplo engajamento com marca. Já e-mails comerciais enviados no momento certo podem impactar diretamente a receita.
E talvez não aconteça nada disso. É possível que você veja picos de vendas depois de um post que viralizou no Instagram. E que o seu e-mail marketing gere muito engajamento e poucas vendas.
Depende bastante da marca, conteúdo, público-alvo, funil de marketing, perfil de leads, e por aí vai.
Resposta curta: sim, vale a pena, mas não adianta fazer de qualquer jeito.
Marketing de conteúdo tem várias vantagens:
Mas todos esses benefícios se perdem se você produzir conteúdo sem planejamento, ou com baixa qualidade.
Hoje, todas as empresas produzem (ou podem começar a produzir) conteúdo. Isso significa que seu público-alvo está exposto a várias marcas sempre que entra na internet. O seu conteúdo precisa ser interessante e diferente para que as pessoas consumam, engajem, e comprem algo.
Você pode comparar com assistir um filme.
A maioria dos conteúdos são aqueles filmes que passam na TV a cabo: repetidos, genéricos, que você provavelmente já viu um milhão de vezes. Até tem gente que fica zapeando e deixa ligado enquanto faz outra coisa… Mas pouca gente assiste de verdade e sai comentando o filme depois. É só quando realmente chama a atenção.
O conteúdo que vale a pena fazer é equivalente aos lançamentos do cinema. Aqueles filmes que todo mundo espera pra assistir, comenta nas redes sociais. E, depois, quando começa a passar na TV a cabo, tem audiência porque ainda gera discussão, as pessoas ainda querem saber os detalhes, analisar a história, e por aí vai.
Resumindo a ópera: fazer marketing de conteúdo é fácil, mas marketing de conteúdo que vale a pena e gera retorno, exige esforço.
O objetivo geral do marketing de conteúdo é atrair, engajar e converter pessoas. Mas, para isso, a empresa precisa alcançar o público certo, com o conteúdo certo, na hora certa.
Para encontrar o público certo, geralmente as empresas selecionam públicos-alvos específicos. As equipes de marketing fazem recortes do seu segmento de mercado até encontrar os grupos de pessoas mais propensos a comprar as suas soluções.
No caso da SEO Happy Hour, poderia ser:
Empresas que vendem na internet > Empresas grandes e médias > tomadores de decisão das empresas > gerentes de marketing e analistas de SEO.
No caso de uma empresa de planejamento financeiro, poderia ser:
Brasileiros > brasileiros com renda superior a R$10 mil por mês > brasileiros com renda superior a R$10 mil por mês que ainda investem na poupança.
Perceba que são recortes bem específicos. E poderia ser ainda mais – o importante é encontrar parcelas de público que você possa atender com alta qualidade, e criar conteúdo para cada uma delas.
A escolha não é por acaso: ela tem base em estudos de mercado e nas soluções que você já oferece.
Quem está começando agora pode investir em um público-alvo ideal a partir de pesquisas de campo sobre os problemas que as pessoas enfrentam e a sua empresa pode resolver.
E quem já tem negócios em andamento pode analisar as próprias vendas para encontrar os melhores perfis para focar. Qual tipo de público converte mais? Gasta mais? Tem mais recorrência? Permanece sendo cliente por mais tempo? Criar conteúdo para esses perfis provavelmente trará mais resultados no longo prazo.
O marketing começa por essa definição de clientes ideais porque é ele quem guia a criação de conteúdo.
Depois de definir o público, chega o momento de você entender exatamente o que motiva as compras. Para isso, você pode fazer pesquisas de mercado, entrevistar pessoas que fazem parte desse grupo, ou conversar com o seu time comercial para encontrar os motivadores e objeções de compra.
Seu conteúdo abordará todas essas questões com criatividade, para conduzir as pessoas até o momento da compra.
Cada tipo de cliente exigirá uma abordagem diferente. A ideia é pensar no seguinte: qual tipo de conteúdo essa pessoa precisa ver para comprar de mim?
No caso da empresa de investimentos, podem ser conteúdos explicando como renda fixa e variável funcionam. Gráficos mostrando a comparação de rendimento da poupança vs. outras opções. Um teste de perfil de investidor para ajudar a pessoa a navegar pelos investimentos de maior risco.
Existem várias formas de criar cada um desses conteúdos. Podem ser vídeos longos para YouTube, curtos para TikTok, postagens no LinkedIn, em um blog… Não tem escolha certa, o ideal é começar por onde é possível e depois ir expandindo, sempre tendo em mente os formatos e canais que o seu público mais acessa.
A maioria das compras na internet não é imediata. As pessoas pensam bastante antes de comprar, pesquisam várias opções e só em seguida escolhem. O marketing de conteúdo pode influenciar essa decisão.
Para isso, você deve criar conteúdo para cada etapa da escolha. Uma das formas mais comuns de pensar sobre isso é o funil de marketing, ou a jornada do cliente. Significa basicamente você desenhar o processo que leva o seu cliente até a compra e criar conteúdo de acordo.
Essa jornada ou funil tem várias nomenclaturas diferentes, mas podemos pensar em termos de:
Quanto mais perto do topo do funil, mais longe a pessoa está do momento de comprar. Por isso, não adianta criar apenas conteúdos focados em venda, pois isso limitará o seu alcance. O marketing de conteúdo precisa atender às pessoas que estão em todos os estágios da jornada de compra para ser realmente efetivo.
Marketing de conteúdo e SEO são complementares. Por isso, são frequentemente aplicados em conjunto:
Por tudo isso, é uma excelente prática criar conteúdo sempre otimizado para SEO. Ou seja, conteúdo que seja agradável para as pessoas, e que os mecanismos de busca consigam encontrar com facilidade.
Temos um guia sobre conteúdo aqui no nosso blog, aliás. Recomendamos a leitura para entender como fazer. As principais dicas são:
Além disso, entenda a intenção de busca de cada assunto. Vamos imaginar que você queira criar conteúdos sobre “formas de investir em renda fixa” e “como sair da poupança”. Pergunte-se: o que leva alguém a pesquisar ou consumir esse tipo de conteúdo?
No caso de formas de investir em renda fixa, é alguém que já entendeu que a poupança não rende tanto. Ela está procurando novas opções, mas não sabe as melhores. Logo, um excelente conteúdo seria uma comparação dos principais títulos, com seus prós e contras.
Você não precisa explicar o que é renda fixa, nem porque é melhor que a poupança. A pessoa provavelmente já sabe.
Agora, para como sair da poupança, você precisa dar um passo para trás. Essa pessoa só conhece essa aplicação, talvez não saiba o que é e nem como funciona a renda fixa. E possivelmente também não conhece outros tipos de investimentos, como renda variável ou criptomoedas.
Seguindo essas boas práticas, seu conteúdo possivelmente terá boas chances de aparecer no Google. E isso vale até para posts de redes sociais, viu? TikTok, YouTube, Instagram e LinkedIn já aparecem com frequência nos resultados dos mecanismos de busca.
Fora isso, siga as práticas comuns de SEO: definição de estratégia de conteúdo, otimização de site, pesquisa e uso de palavras-chave nos textos. Se você não sabe como isso funciona, entre em contato e conheça nossos serviços de consultoria.
Agora que você já conhece a teoria e o básico da parte prática, vamos aprender a colocar uma estratégia de conteúdo no ar!
Os passos básicos são:
Já falamos anteriormente sobre isso. Comece definindo o que você quer alcançar e para quem você quer se comunicar. E, lembre-se sempre: quem tenta falar com todo mundo ao mesmo tempo termina sem falar com ninguém.
Para fazer essas definições:
Comece pensando no que o seu público-alvo consome. São vídeos curtos? Vídeos longos? Textão no LinkedIn?
Se está na dúvida, pesquise as palavras-chave relevantes para o seu negócio no Google. Abra em aba anônima e observe o que está melhor ranqueado.
Você entenderá se são posts de blog, páginas de serviço, páginas de produto, vídeos longos, TikTok, entre outros formatos.
Os seus concorrentes também podem oferecer informações – mas é só pra se inspirar, não copiar a estratégia deles.
Depois da pesquisa, anote os seguintes pontos:
Aqui, não existe certo ou errado. O importante é atender ao seu público-alvo e você conseguir executar com constância.
Agora que você já sabe mais ou menos o que produzir, chegou a hora de montar a pauta. Normalmente começa com uma pesquisa de palavras-chave. Ela indicará temas que estão em alta e que interessam ao seu público-alvo.
Inclusive, talvez você até já tenha conteúdos antigos no seu site, que podem ser reaproveitados depois da pesquisa de palavras-chave.
Recomendamos montar uma lista de possíveis conteúdos e deixar anotado em um bloco de notas, documento do Word, WhatsApp, planilha, ou algo do tipo. É mais rápido e eficiente pesquisar vários temas antes, do que fazer sempre que quiser postar um novo conteúdo.
Ao fazer esse levantamento, procure sempre equilibrar:
Conecte ambos sempre que possível, usando as palavras-chave como um fio condutor.
É a hora de arregaçar as mangas e produzir conteúdo.
Você deve fazer isso se atentando para as boas práticas de SEO, conforme mencionamos ali em cima. E deve equilibrar essa abordagem com as recomendações de cada plataforma. Por exemplo, para o TikTok, precisa de ganchos muito chamativos nos primeiros 3 segundos de vídeo.
Ao fazer isso, você alcançará o público de forma orgânica, sem pagar por anúncios. Seu conteúdo aparecerá nas buscas de cada plataforma e possivelmente será compartilhado pelas pessoas.
Falando especificamente do Google, que é a nossa especialidade: está cada vez mais difícil aparecer com conteúdo medíocre. Os algoritmos do buscador estão calibrados para ignorar tudo o que for “mais do mesmo”.
Recomendamos estes guias para te ajudar a navegar por esse cenário:
Conteúdo bom tem que ser visto! E não adianta você só publicar no seu site e deixar o texto lá parado. Publique no site e compartilhe nas redes sociais, ou vice-versa.
E-mail marketing também é uma excelente ferramenta para fazer mais pessoas verem o que você está produzindo. Você pode enviar conteúdo relevante para a sua base de clientes (mas cuidado para não forçar a barra e encher o saco). Ou então criar conteúdo no site para captar leads e nutri-los com conteúdo adicional.
Para ter resultados de curto prazo, os anúncios são uma das melhores estratégias de visibilidade.
Lembra que um dos primeiros passos foi definir objetivos e metas? Você precisa monitorá-las periodicamente para saber se está no caminho certo.
Ferramentas como Google Analytics, Google Search Console e alguma plataforma de SEO como Semrush ou Ahrefs podem te ajudar nisso. No caso das redes sociais, todas têm recursos de dados próprios para empresas e criadores de conteúdo.
Se estiver tudo certo, é só seguir com a estratégia e escalar. Se estiver ruim, você precisa analisar exatamente porque está acontecendo. O conteúdo está ruim? Não está aparecendo no Google? As pessoas não estão engajando?
Faça uma auditoria, analise os números e ajuste o que for necessário.
Agora que você já conhece a estratégia e como aplicá-la, que tal ver algumas táticas que as grandes empresas de todo mundo estão usando?
Elas foram publicadas em um artigo de Mateusz Makosiewicz, da Ahrefs. Trouxemos a tradução abaixo. É uma leitura fundamental, principalmente para quem ainda duvida da eficiência do marketing de conteúdo!
Quanto menor a concorrência, mais fácil é aparecer em destaque. Com o Google, é a mesma coisa: sites que focam em termos concorridos conseguem boas posições com conteúdos mais simples.
Para encontrar as palavras-chave de baixa concorrência, observe o volume de busca mensal e os sites que aparecem na primeira posição para os termos. Um baixo volume de busca pode ser um bom indicativo de baixa concorrência. E, se não houver grandes portais nas primeiras posições, fica mais fácil “roubar” o lugar.
Um termo bastante usado no mercado é o low hanging fruit. É uma expressão inglês para as coisas mais fáceis e simples que podem ser feitas.
Dentro do marketing de conteúdo, são palavras-chave para as quais você já ranqueia, mas ainda não estão nas melhores posições. Para encontrá-las, basta abrir o Google Search Console e observar a posição média para cada consulta ao seu site.
O seu foco estará em crescer para os termos que estão acima da posição 10. Você encontrará diversas oportunidades que podem dar resultado mais rápido do que criar conteúdos novos.
Procure criar uma comunidade a partir dos conteúdos que você posta. Você pode formá-la através das redes sociais, fóruns, eventos presenciais e online, ou iniciando a partir da sua base de clientes.
Converse com o seu público, entenda suas dores e compartilhe a sua opinião. Isso te dará novas ideias de pauta e oferecerá insights valiosos para aprimorar os seus produtos.
Aqui na SEO Happy Hour, fazemos bastante isso no LinkedIn, através da conta do nosso CEO.
As pessoas amam conteúdo original, que não existe em nenhum outro lugar. E o Google também!
Por isso, pesquisas, informações originais, ou insights exclusivos costumam performar muito bem dentro de estratégias de marketing de conteúdo. E além disso:
Influenciadores digitais são ótimos parceiros para fazer marketing de conteúdo. Eles permitem que a sua marca participe das conversas que acontecem nas redes sociais de forma orgânica. Além disso, apresentam seu produto para audiências altamente qualificadas.
Agora, um detalhe: busque influenciadores que realmente se interessem pelos seus produtos ou serviços. Assim, eles podem fazer recomendações genuínas, que tendem a converter mais.
Templates são estruturas pré-definidas para criar conteúdo. São modelos prontos e validados que agilizam a produção. Em vez de criar tudo do zero, você preenche apenas os detalhes.
Um dos exemplos mais comuns são os posts de lista. Ou aqueles que começam com uma pergunta muito importante para a audiência.
Mas, atenção: esses modelos ficam defasados rapidamente. Alguns especialistas já criticam o uso das listas, pois as pessoas se acostumaram com o modelo e tendem a dar menos atenção.
Por isso, teste sempre diferentes formatos. Escale o que deu certo, mas não pare de arriscar em formatos diferentes.
Para “turbinar” essa abordagem, você pode investir em SEO programático. Isso significa criar páginas automaticamente a partir de dados como preços, clima ou localização. É possível criar e publicar as páginas seguindo um modelo específico mais rapidamente, sem escrever tudo manualmente.
A newsletter é uma publicação enviada periodicamente por e-mail. Podem ser notícias ou uma curadoria de conteúdo. As pessoas se cadastram e passam a receber as mensagens.
Esse tipo de conteúdo tem várias vantagens:
O principal desafio é publicar conteúdo de qualidade e manter a constância. As pessoas esperam receber o conteúdo de forma periódica, então é complicado falhar com esse compromisso. E, além disso, o conteúdo deve ter um diferencial. Se for igual ao que já está disponível em outros canais, não faz sentido se cadastrar para receber por e-mail.
Nós investimos nessa estratégia aqui na SEO Happy Hour. Hoje, a nossa newsletter é um dos principais canais de aquisição de clientes!
As pessoas adoram consumir conteúdo grátis. Atrai mais audiência, gera confiança e mostra conhecimento. E tudo isso pode se converter em clientes pagantes no futuro.
Normalmente as pessoas que se beneficiam do conteúdo gratuito ficam mais propensas a investir em serviços pagos. Acontece por causa da lógica do funil – no “topo”, as pessoas estão distantes da compra, mas podem estar interessadas em consumir informações gratuitas sobre um problema que estão enfrentando.
Você pode oferecer vários tipos de recursos diferentes. Os mais comuns são e-books, infográficos, checklists, pesquisas de mercado, comparativos e calculadoras.
Topic clusters são centrais de conteúdo sobre temas específicos. É uma estratégia de SEO para organizar as páginas que falam de um mesmo assunto.
O cluster é composto por uma página pilar (guia completo sobre o tema) e subpáginas (artigos mais específicos sobre cada assunto).
Essa é uma ótima estratégia por várias razões:
Você precisará publicar novos conteúdos o tempo inteiro. Mas, não esqueça do que já está publicado. Analise as páginas que estão no seu site, os conteúdos das redes sociais, e o que você posta em outros canais.
Observe quais performam bem, o que “flopou”. Seu objetivo é encontrar o “meio termo” – ali você terá novas ideias e possibilidades de melhorar seu conteúdo para atrair mais pessoas.
Existem várias formas de fazer essa otimização: encontre novas palavras-chave, inclua tópicos ausentes, deixe o conteúdo mais fácil de ler, mude o formato, ou adapte a linguagem para públicos mais iniciantes ou avançados.
Uma das melhores técnicas para criar conteúdo em larga escala é reaproveitar os formatos. Por exemplo, transformar um post de blog em vídeo do YouTube, episódio de podcast ou post de rede social.
Aqui na SEO Happy Hour fazemos isso com frequência, transformando a nossa newsletter em podcast todas as semanas.
Fazer isso permite alcançar novos públicos, que preferem formatos e plataformas diferentes para produzir conteúdo. E também facilita a rotina de produção, pois você não precisa criar cada post literalmente do zero.
Mas, atenção: você precisa levar as particularidades de cada plataforma em consideração na hora de fazer essas adaptações. Por exemplo, se for transformar um post em vídeo do TikTok, não adianta só ler a introdução – você tem que fazer um gancho curto e que prenda a atenção.
Recomendamos iniciar essa estratégia com os conteúdos que:
Se você tem interesse em clientes internacionais, traduza o seu conteúdo para todos os mercados em que você atua.
Isso é importante por vários motivos:
Mesmo quando descobrir o que dá certo e atrai mais resultados, continue dedicando um tempo para explorar novos formatos.
Aqui na SEO Happy Hour já validamos blog e newsletter como canais de marketing de conteúdo. Mas também estamos de olho em novos formatos, como os vídeos curtos para o YouTube.
Ficar fazendo sempre a mesma coisa leva à estagnação. Os algoritmos e os interesses das pessoas mudam, então você precisa ter um portfólio eficiente para continuar sempre crescendo.
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Se você precisa de apoio para montar a sua estratégia, entre em contato com a SEO Happy Hour! Podemos te ajudar a direcionar seu marketing de conteúdo para você gerar mais leads e negócios de forma orgânica através dos mecanismos de busca.
Jornalista e mestre em Comunicação Social. Produzo conteúdo para projetos de SEO e inbound marketing desde 2014.
Elyson Gums
03/12/2024
Elyson Gums
22/11/2024
Elyson Gums
19/11/2024
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