Rafael Simões
Atualizado em 26/09/2023
22 min de leitura
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A primeira coisa que nos vem à mente quando falamos de ranqueamento no Google é a palavra-chave. Se não for a primeira, com certeza deve estar no top 3. Esse tema é importantíssimo para quem trabalha com SEO e Marketing Digital, e possui uma gama de informações importantes para sua compreensão.
Existem vários tópicos que são essenciais na estratégia de aumento do tráfego orgânico, mas com certeza saber o que são palavras-chave e como utilizá-las adequadamente, é um dos principais. Vem com a gente neste super conteúdo cheio de informações sobre palavras-chave!
A pesquisa de palavras-chave é o processo de identificar as palavras e frases que as pessoas digitam nos mecanismos de busca, com o objetivo de compreender melhor como os usuários pesquisam informações online e, assim, otimizar o conteúdo de um site para que ele apareça nos resultados de pesquisa.
Essa técnica é comumente usada em estratégias de Marketing Digital e SEO para ajudar a direcionar a criação de conteúdo para as palavras-chave mais relevantes, a fim de gerar mais tráfego orgânico e potencialmente melhorar a classificação do site nos resultados de pesquisa.
Para realizar uma pesquisa de palavras-chave, são usadas ferramentas de análise de SEO para identificar as palavras e frases mais populares para o seu nicho ou mercado-alvo, com base no volume de busca, concorrência e outras métricas. É importante escolher as palavras-chave corretas para que sua estratégia de SEO seja bem-sucedida.
Vamos supor que você tenha uma empresa que faz reformas e ajustes em sapatos e malas de viagem. Portanto, o seu público-alvo são pessoas que já têm um sapato ou uma mala, mas esses itens estão estragados e precisam ser consertados. Como será que o seu público pesquisa sobre isso? Qual é a palavra ou a frase que ele joga no Google, que o fará chegar até você?
A pesquisa de palavras-chave é muito importante para enriquecer sua estratégia de SEO, mas também pode ser uma ótima forma de conhecer seu nicho e seu cliente em potencial. Vamos esmiuçar esses temas a seguir e entender a importância da pesquisa de palavras-chave em cada parte do negócio.
O tráfego orgânico refere-se às visitas que um website recebe de forma natural, ou seja, sem a necessidade de pagar por anúncios ou de utilizar outras estratégias de marketing pago. Ele é gerado a partir dos resultados de pesquisa nos motores de busca, como o Google, onde os usuários encontram e acessam um site através de palavras-chave relevantes relacionadas ao conteúdo oferecido pelo site.
A pesquisa de palavras-chave é importante para o aumento do tráfego orgânico porque ajuda a identificar quais palavras e frases as pessoas mais usam para procurar informações na internet.
Ao incorporar essas keywords relevantes em seu conteúdo, você pode aumentar a probabilidade de que seu site apareça nos resultados de pesquisa para essas consultas mais buscadas.
Ao usar palavras-chave relevantes em seu conteúdo, você pode atrair um público mais qualificado para o seu site, aumentando a probabilidade de que essas pessoas se interessem pelo seu conteúdo e permaneçam em seu site por mais tempo. Elas irão ler um conteúdo que realmente responde a dúvida que elas tinham ao realizar a pesquisa. Isso pode levar a uma maior interação, compartilhamento e até mesmo conversão.
A pesquisa de palavras-chave pode auxiliar a entender o que está em alta no seu mercado. Quando você sabe quais palavras e frases estão sendo mais pesquisadas, você pode ajustar sua estratégia de marketing para se concentrar nessas áreas.
Por exemplo, se você perceber que uma determinada palavra-chave está crescendo em popularidade, você pode adaptar seu conteúdo e campanhas de marketing para se concentrar nessa palavra-chave específica e capitalizar na tendência.
Da mesma forma, se você perceber que uma palavra-chave está perdendo popularidade, você pode ajustar sua estratégia para se concentrar em palavras-chave mais relevantes e buscadas.
Usando palavras-chave relevantes em seu conteúdo e campanhas de marketing, você pode criar uma conexão com as necessidades e interesses do seu público-alvo. Assim, a probabilidade de que eles se interessem pelo seu produto ou serviço aumenta. Isso pode levar a uma maior interação, compartilhamento e, eventualmente, conversão em clientes.
Ao criar conteúdo, é importante considerar tanto as palavras-chave quanto os tópicos relevantes para o seu público-alvo. Enquanto as palavras-chave são termos mais específicos, como “perfume feminino floral doce”, os tópicos são mais abrangentes, como “perfumes femininos” — mas eles não deixam de ser uma palavra-chave também, só que são mais amplos. Os tópicos são importantes para criar uma estratégia de marketing de conteúdo eficaz e engajar o público-alvo.
Ao criar uma estratégia de marketing de conteúdo, é importante identificar os tópicos que são relevantes para o seu público-alvo e, em seguida, usar palavras-chave relevantes para otimizar seu conteúdo para os mecanismos de pesquisa.
É importante lembrar que, embora as palavras-chave sejam importantes para o SEO, a qualidade e a relevância do conteúdo são igualmente importantes para engajar e converter o público-alvo. Portanto, é importante equilibrar a otimização das keywords com a criação de conteúdo valioso e envolvente para o público.
Os seguintes elementos de pesquisa de palavras-chave são importantes ao selecionar as palavras certas para sua estratégia de marketing:
A relevância refere-se à relação entre as palavras-chave selecionadas e o conteúdo do seu site ou negócio. A relevância das keywords é importante para a classificação nos mecanismos de busca, uma vez que o Google tende a classificar melhor o conteúdo que é relevante para as palavras-chave pesquisadas.
A autoridade diz respeito à força do seu site ou negócio em relação a outros sites que competem pelos mesmos termos de pesquisa. Quando você é a referência do assunto no seu ramo, ou seja, produz um conteúdo claro e comprometido com a verdade, tem uma marca forte e bem trabalhada , você tem mais autoridade no tema que seus concorrentes. Quanto maior a autoridade do seu site, maior a probabilidade de ter uma boa classificação para palavras-chave competitivas.
O volume é o número médio de pesquisas mensais que uma palavra-chave específica recebe nos mecanismos de busca. A seleção de keywords com alto volume de pesquisa pode aumentar o tráfego do seu site, mas também pode aumentar a competição. Por outro lado, selecionar palavras-chave com baixo volume pode ter menos concorrência, mas também pode ter menos tráfego potencial.
Existem vários tipos de keywords (palavras-chave) que podem ser usadas em uma estratégia de marketing. Vamos conferir cada uma delas a seguir:
Também conhecidas como palavras-chave de cauda curta, as head tail keywords são geralmente compostas por uma ou duas palavras e têm um alto volume de pesquisa. Exemplos incluem “sapatos”, “roupas” ou “viagens”. Essas palavras-chave são muito competitivas e difíceis de classificar nos mecanismos de pesquisa. Além disso, nesses casos a intenção de busca é mais ampla e mais difícil de converter.
Palavras-chave de cauda longa ou long tail keywords são frases de três a quatro palavras ou mais que são mais específicas e direcionadas. Exemplos incluem “restaurante vegano em Curitiba” ou “férias na praia no Rio de Janeiro”. Essas palavras-chave têm um volume de pesquisa menor, mas são menos competitivas e têm uma probabilidade maior de converter em vendas ou ações.
As middle tail keywords são palavras-chave que se situam entre as head e as long tails, tendo um volume e competitividade intermediários. Essas palavras-chave podem incluir frases de duas a três palavras e geralmente são mais específicas do que as head keywords, mas menos específicas do que as long tails. Exemplos podem incluir “restaurantes em Curitiba” ou “destinos de férias na praia”.
Existem diversas formas de pesquisar palavras-chave, seja por meio de um brainstorming com a sua equipe de trabalho ou utilizando ferramentas que auxiliam nessa tarefa (melhor ainda se você unir as duas estratégias).
Vamos conferir a seguir algumas dicas para você pesquisar palavras-chave e montar uma boa estratégia de SEO:
Uma das melhores maneiras de começar a pesquisa de palavras-chave para o seu negócio é criando uma lista de tópicos importantes e relevantes com base no que você sabe sobre a sua empresa. Essa lista pode incluir produtos ou serviços, áreas de especialização, informações sobre a empresa e muito mais.
Para criar sua lista de tópicos, comece pensando nas principais áreas de interesse do seu público-alvo e nas informações que eles procuram. Considere também as perguntas frequentes que seus clientes fazem, bem como os problemas ou desafios que sua empresa pode ajudar a resolver.
Com a lista de tópicos importantes do negócio pronta, é hora de preenchê-la com palavras-chave. Comece com palavras-chave de cauda longa, que geralmente têm menos concorrência e são mais direcionadas ao seu público-alvo. Considere também usar sinônimos e variações das suas palavras-chave principais para ampliar ainda mais a sua lista.
Ao pesquisar palavras-chave para sua estratégia de SEO, é importante encontrar o equilíbrio certo entre a relevância e o volume de pesquisa. Se você se concentrar apenas nas palavras-chave de alto volume, pode enfrentar uma concorrência muito grande e uma intenção de busca muito ampla para classificar seu conteúdo nos mecanismos de pesquisa.
Por outro lado, se você usar apenas palavras-chave muito específicas e direcionadas, pode ter um volume de pesquisa muito baixo e limitar seu alcance. Portanto, é importante encontrar um equilíbrio entre esses dois fatores e selecionar as palavras-chave mais relevantes e eficazes para a sua estratégia de SEO.
Ao pesquisar palavras-chave para sua estratégia de SEO, é fundamental entender a intenção por trás da pesquisa do usuário. A intenção pode ser classificada em três tipos principais:
Uma maneira de entender a intenção do usuário é analisar os resultados de pesquisa existentes para uma determinada palavra-chave. Abra uma aba anônima e faça uma pesquisa no Google para a palavra-chave que você quer analisar. Observe o tipo de conteúdo que está classificado nas primeiras posições e avalie se ele é informativo, transacional ou de navegação.
Além disso, considere o tipo de página que está classificando para essa palavra-chave. Isso pode incluir páginas de produtos, páginas de categoria, páginas de blog e muito mais. Escolha palavras-chave que sejam relevantes para o seu negócio e que correspondam à intenção do usuário.
Pesquisar termos de pesquisa relacionados é uma estratégia importante para encontrar novas palavras-chave relevantes para a sua estratégia de SEO. Ao pesquisar palavras-chave, é comum encontrar outras palavras-chave que estão relacionadas ao seu negócio ou tópico. Esses termos de pesquisa relacionados podem ser úteis para expandir sua lista de palavras-chave e segmentar uma variedade de pesquisas relevantes.
Uma das maneiras mais simples de pesquisar termos de pesquisa relacionados é usar a função de pesquisa do Google. Digite uma palavra-chave relevante para o seu negócio e role até o final da página de resultados de pesquisa. Você encontrará uma seção intitulada “Pesquisas relacionadas”. Essas pesquisas são termos de pesquisa relacionados ao seu termo original e podem ser usados como palavras-chave adicionais.
São diversas as ferramentas para auxiliar na pesquisa de palavras-chave. Vamos entender um pouco sobre cada uma delas e seus diferenciais:
Com certeza você já percebeu que escolher as palavras-chave certas é essencial para aumentar o tráfego orgânico. Mas como encontrar e escolher as melhores palavras-chave para o seu site? Veja algumas dicas que podem te ajudar a encontrar e escolher as palavras-chave ideais.
O Planejador de Palavras-Chave do Google é uma das ferramentas mais úteis para encontrar ideias de palavras-chave. Basta inserir uma palavra-chave relacionada ao seu negócio e ele fornecerá uma lista de ideias de palavras-chave relacionadas, juntamente com o volume médio de pesquisa mensal (MSV) e a concorrência de cada palavra-chave.
Palavras-chave com menos concorrência, que são menos competitivas, acabam sendo mais fáceis de conseguir classificar nas primeiras posições nos mecanismos de busca. Palavras-chave altamente competitivas podem ser difíceis de classificar, especialmente para sites novos ou com baixa autoridade de domínio.
Para escolher essas palavras-chave, você pode utilizar ferramentas de análise, como SEMRush e Ubbersuggest, ou qualquer uma das outras que citamos acima. Outra dica é optar por palavras-chave de cauda longa. Se você tem uma loja de sapatos, ao invés de tentar ranquear para a palavra-chave “sapato”, que tal tentar criar um conteúdo focado em “sapatos femininos para corrida”? Assim, será mais fácil de ser encontrado pelo seu público-alvo.
O volume de pesquisa é a quantidade média de vezes que uma determinada palavra-chave é buscada pelos usuários em um mês específico. Essa informação é essencial para entender o potencial de tráfego orgânico que uma palavra-chave pode gerar para o seu site. Para analisar esse dado você também pode usar as ferramentas de SEO que citamos acima.
Lembre-se que o ideal é não focar apenas em palavras-chave com o maior volume de pesquisa. É importante encontrar um equilíbrio entre o volume de pesquisa e a concorrência. Palavras-chave com alto volume de pesquisa geralmente têm uma concorrência maior, o que pode dificultar a classificação nos resultados de busca.
Portanto, é importante realizar uma análise criteriosa do volume de pesquisa mensal das palavras-chave escolhidas, levando em consideração outros fatores como a concorrência, a relevância para o seu público-alvo e a estratégia geral do seu site.
A SERP (página de resultados do mecanismo de busca) possui recursos que devem ser levados em conta na hora de escolher palavras-chave. Por exemplo, se o Google está mostrando uma lista de resultados em destaque para uma palavra-chave, isso pode ser um sinal de que a palavra-chave é altamente relevante e valiosa.
A seguir detalhamos um pouco mais como os recursos da SERP podem te ajudar na construção do conteúdo:
Quando o Google exibe um resultado de pesquisas com pacote de imagens, ele entende que para aquela palavra-chave, o resultado visual é importante. Veja um exemplo a seguir:
Se você está utilizando uma palavra-chave que exibe um pacote de imagens quando buscada no Google, é importante aproveitar essa oportunidade e utilizar imagens relevantes no seu conteúdo.
Para aproveitar esse recurso, você pode criar ou otimizar imagens relevantes em seu site, incluindo a palavra-chave pesquisada em seus atributos de texto alternativo (alt tags) e nome de arquivo, e garantir que as imagens estejam relacionadas ao conteúdo da página. Além disso, é importante também seguir as melhores práticas de SEO para imagens, como a compressão adequada (minificação do arquivo), o uso de imagens de alta qualidade e a otimização do tamanho do arquivo.
Os trechos de parágrafo (também chamados de featured snippets) são caixas destacadas que exibem um trecho de texto relevante de uma página na SERP, oferecendo aos usuários uma resposta rápida e concisa para suas consultas de pesquisa. Confira no exemplo:
É possível aproveitar esse recurso criando conteúdo de alta qualidade e relevante para as palavras-chave escolhidas, garantindo que suas respostas sejam precisas e completas. Além disso, é fundamental seguir as melhores práticas de SEO em seu conteúdo, como o uso de estrutura de parágrafos clara, formatação adequada, uso de palavras-chave relevantes e fornecimento de respostas concisas.
Os fragmentos de lista são resultados de pesquisa que exibem informações em formato de lista, destacando itens relevantes em um formato fácil de ser lido pelos usuários.
Ao identificar palavras-chave que acionam fragmentos de lista na SERP, você pode otimizar seu conteúdo para se adequar a esse formato, proporcionando aos usuários informações relevantes em forma de lista. Isso pode aumentar a visibilidade do seu site nos resultados de busca e destacá-lo como uma fonte confiável e organizada de informações.
Crie conteúdo que apresente informações em formato de lista, com itens claros e concisos relacionados à palavra-chave escolhida. Certifique-se de estruturar seu conteúdo de forma organizada, usando tags de lista HTML apropriadas, como listas ordenadas (OL) ou listas não ordenadas (UL).
Os trechos de vídeos são resultados de busca que exibem pequenos trechos de vídeos relacionados à consulta de pesquisa dos usuários, proporcionando uma experiência rica em mídia e visualmente atrativa. Confira um exemplo a seguir:
Identificar palavras-chave que acionam trechos de vídeos na SERP pode ser uma oportunidade valiosa para otimizar seu conteúdo de vídeo e aumentar a visibilidade do seu site nos resultados de busca. Ao criar vídeos relevantes e informativos relacionados às palavras-chave escolhidas, você pode se destacar como uma fonte confiável de informações em formato de vídeo.
Para aproveitar esse recurso, é importante criar vídeos de alta qualidade, não muito longos, otimizando o título, descrição e tags com as palavras-chave relevantes. Além disso, é fundamental fornecer um conteúdo valioso e relevante no trecho de vídeo que será exibido na SERP, de forma a atrair a atenção dos usuários e incentivá-los a assistir ao vídeo completo no seu site.
Ao identificar as palavras-chave principais que são relevantes para o seu site, é possível analisar e explorar variações de palavras-chave de cauda longa que se relacionam diretamente com essas palavras-chave principais. Por exemplo, se o termo principal for “restaurante”, algumas palavras-chave de cauda longa relacionadas podem ser “restaurante para almoçar em família em Curitiba” ou “restaurante com opções de sobremesa em Curitiba”.
A inclusão de palavras-chave de cauda longa em sua estratégia de SEO pode ser benéfica, pois geralmente apresentam menos concorrência e podem atrair tráfego altamente segmentado e qualificado para o seu site. Além disso, as palavras-chave de cauda longa podem ser uma forma eficaz de atingir nichos de mercado específicos e direcionar usuários com intenção de compra.
Por fim, é importante verificar como seus concorrentes estão se classificando para as palavras-chave que você está considerando. Isso pode ajudá-lo a identificar oportunidades para melhorar suas estratégias de SEO e superar seus concorrentes. Ferramentas como o SEMrush e o Ahrefs podem ajudá-lo a fazer isso.
Para analisar o desempenho dos concorrentes, verifique os termos de pesquisa para os quais eles estão classificando bem e identifique oportunidades para sua própria estratégia de palavras-chave. Assim, é possível visualizar tendências e lacunas que podem ser exploradas.
As melhores palavras-chave para uma estratégia de SEO tendem a variar dependendo do seu nicho de mercado, objetivo de negócio e público-alvo. Em geral, a escolha dos melhores termos de pesquisa dependerá de dois fatores:
Isso significa que é preciso que você avalie a capacidade da sua equipe para criar uma estratégia de SEO e realizar todas as tarefas que irão surgir desta estratégia.
Contar com um fornecedor que seja especialista no assunto pode ser a alternativa ideal para o seu negócio. Aqui na SEO Happy Hour nossa equipe trabalha com clientes de diversos tamanhos e setores, prontos sempre para oferecer as melhores palavras-chave para trabalhar em seu site.
Além disso, também realizamos outros serviços importantes para quem quer classificar um conteúdo na primeira página: auditoria técnica do seu site, eliminando possíveis erros de código e também implementação das melhores práticas de SEO para que o Googlebot consiga ler seu conteúdo sem maiores problemas.
Fale conosco e solicite um orçamento para o seu site.
Até a próxima!
Rafael Simões é CEO da SEO Happy Hour e especialista com mais de 13 anos de experiência em SEO. Já atendeu clientes do Brasil, Estados Unidos, Canadá e Austrália. Também é host do podcast SEO Happy Hour. Desde 2011 ajuda empresas a aumentarem seu tráfego, vendas e leads com estratégias de Search Engine Optimization e Conversion Rate Optimization.
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